Mindezen fent említett kísérletek során a agy öntudatlanul irányította a viselkedést. Ahogy Schreier és Held fogalmaztak, a agy autopilotra váltott. Mivel ezt a hatékonyság érdekében szabják meg, automatizált programokat tárol, amelyeket bizonyos kiváltó okok aktiválnak, az úgynevezett „implicit kódok”, és így irányítják viselkedésünket. A „pilóta” viszont a „40 bites tudatosságunk”, amelyet arra használunk, hogy aktívan összpontosítsunk egy feladatra, mint pl. tanulás idegen név vagy egy telefonszám emlékezése.
Mi befolyásolja döntéseinket
Az autopilóta „… elér csokoládé annak ellenére, hogy fogyni próbálunk, cigarettára, amikor szag kávé, és a vásárlási tévécsatornáknak jó eladást biztosít. Az autopilóta „érzelmi. Ezt bárki megfigyelheti magában: Az emberek inkább egy jól ismert márkához nyúlnak, mint egy ismeretlenhez; a dohányosok ezt különösen jól tudják. Agy kutatás kutatja a „tudattalanot” az implicitnek.
"Az összetett szempontokat is érintő döntéseket gyakran az implicit rendszerben hozzák meg" - mondja Scheier neuromarketing-szakember. Ezért szerinte a reklám kifejezetten megpróbálja az implicit rendszert és az agyban lévő érzelmeket közvetlenül kezelni. A) reklámozása esetén köhögés gyógyszer, ez anya aggodalmát okozhatja a beteg gyermek, vagy a macskaeledel esetében egy aranyos kis cica látványa - így működik a reklám különösen jól.
A reklám így elsősorban implicit módon bontakozik ki, mivel az emberek öntudatlanul hihetetlen mennyiségű információt vesznek fel. Manfred Spitzer, fej az Ulmi Egyetem Pszichiátriai Tanszékének és az Idegtudományi Transzfer Központ és Tanulás, így fogalmazott: "Lehet, hogy nem mindig érzékelünk mindent, de képtelenek vagyunk megakadályozni, hogy észlelési rendszerünk mindig a lehető legtöbbet érzékelje."
