Reklám az agyban: túlnyomórészt öntudatlan

Rövid kirándulás az emberbe fej: a agy egy felnőtt súlya 1,300–1,400 gramm. Ennek ellenére becslések szerint 100 milliárd idegsejtje van - úgynevezett neuronok -, amelyek mindegyike körülbelül 10,000 1.4 kapcsolatban áll más idegsejtekkel. Ez biztosítja, hogy az emberi lény képes megállás nélkül küldeni, fogadni és továbbítani a jeleket. Minden másodpercben tizenegy millió bitet vagy XNUMX megabájt információt veszünk fel a szemünkön, a fülünkön, orr, száj és a bőr - óriási mennyiség (az egyjegyű szám, mint a 3, öt bitet jelent).

De ezt az összeget nem dolgozzuk fel tudatosan. Tudatosan csak 40 és 50 bit között van. Ez megfelel egy nyolcjegyű számnak, például egy telefonszámnak.

És most a reklámhoz: Még akkor is, ha a reklám - képek, szöveg vagy zene - hatással van az emberre agy, tudatosan csak körülbelül 40 bit érkezik. Ez nagyon kevés. Ennek ellenére alig tizenegy millió bit nem pezseg ki hatás nélkül.

Az agy ereje

Christian Schreier és Dirk Held „Hogyan működik a reklám” című könyvükben elmagyarázzák, hogyan és miért van ez így. A hatékonyság a varázsszó. A agy akkor működik hatékonyan, ha például másodpercek alatt meghozzák az ítéletet egy idegenről - a sztereotípiák és az előítéletek ilyen hatékonysági stratégiák.

Itt van egy példa: Christian Elger bonni idegtudós kísérlete során a tesztalanyok egy csoportjának jól ismert márkanevű termékeket ábrázoltak. Látták a termékek árait is, amelyek olcsóbbak voltak, néha pedig túlárazottak. Előfordult, hogy sárga-piros kedvezménytábla jelent meg, de nem mindig az olcsó termékeknél. Ezután az alanyokat arra kérték, jelezzék, megvásárolják-e az elemet. Az engedménytábla megmutatta vásárlási hatását, a legtöbb résztvevő a jelzett túlárazott tételeket olcsónak vette.

Egy másik kísérlet során az alanyok egy olyan helyiségben ültek, amelyben citrusillatú tisztítószerrel töltött tisztítóvödör volt - de senki sem vette észre az illatot. Egy teszt során ez a csoport hajlamos volt kimondott szószövetségeket kialakítani a tisztasággal, amelyek nem fordultak elő egy citrusillat nélkül működő kontrollcsoportban. Ezenkívül az „illatcsoport” rendezettebben elhagyta a szobát.